2018-07-30 10063 1
为积极迎接2108年家装市场新挑战，快速适应市场发展潮流，实现各分公司高速引流，高效签单的最终目的。广东华宁装饰集团华宁商学院围绕时下市场变化，开展首期《中国装企教练式总裁落地营销特训营》精品课程。来自华宁装饰集团各分公司的负责人代表将在两天一夜（7月30—31日）的课程学习中，领略未来装企营销经营所带来的巨大影响。
▲课程主题
▲会议现场
一、名师大咖
课程主讲人林一夫先生，作为华宁装饰集团商学院院长及学院首席讲师，深耕装饰行业20余年，从最初的从业者，到自主创立品牌的创业者，再到如今的装企培训权威。在其丰富的从业经验中，总结出一套切实高效的特色课程体系。专注运营培训、营销规划、落地实战三位一体，其创立的50目标达成营销理论（道、法、术、器），更是享誉业界。此次课程，林院长将从基础、企划、引流、资源激发、实际爆破等方面进行深刻讲解，帮助分公司实现签单目标。
▲讲师海报介绍
▲林一夫院长讲解“50”含义
二、学院全员整装
为筹备此次训练营课程，华宁商学院的同事们从一个月前开始细致策划统筹，精心安排各环节设置，丰富课程内容。在课程开始前布置好会场签到、学习手册等准备工作。除此之外，还有学院同事们精心排练的课前舞蹈，炒活现场气氛，让参会的同事们感受到来及商学院家人们的热情和认真。
▲签到处
▲现场布置
▲学习手册内容
▲课前舞蹈
三、首日精彩授课
1、以人为本 促进技术
传统装企战场，在无法控制和预测市场走向的前提下，过往的做法是以“人海战术”为竞争突破口，利用人力的填充进行市场催化，试图摸索出适应发展的渠道。但是这样的做法会导致公司整体素质面貌良莠不齐，无法保证工作效率。而林院长则在“以人为本”的前提之下，对传统装企营销技术的方式进行剖析，传递出在全新市场下相匹配的促进技术。为公司技术用人方面提出独到见解。
2、“杂交”装企概念
过去传统的装企公司，在创立初期会定位自身发展角色属性，在以大部分消费者重视的服务、设计及工艺当中，结合公司初期高度和人员配置，选择适合发展的方向，坚定市场核心竞争力。但是面对市场的日新月异，装企公司必须在不断尝试变革的过程中创新服务、创新设计和创新工艺，维持公司生命力，未来“杂交”装企也将成为行业大头。
3、认清装饰公司本质
要看清一件事物的本质，就必须身先士卒进入事物本身。这是林院长向学员们首先传达的一点重要思想。在新时代背景下，各行各业都面临其行业本质问题的思考。而就装饰公司来说，除去对服务、设计及工艺的三重把控，还需要认清最重要的营销本质。即以工地为基础的营销手段，培养一支极具战斗力和竞争欲望的强势团队。在任何情况下，都能保证以公司利益最大化的共同目标。利用管理者的表率作用，带动公司员工个人状态，提升公司整体办公氛围。
4、定价定天下
销售价格战一直是装企行业无法预测控制的因素，每一个聪明的公司决策者与管理者，都会把握自身企业体系定位，利用稳定形成的价格关系，在市场竞争中保持长久发展的精气神，从而实现有效规避因市场价格变动而引起的负面效应。公司投入运营开始，便牢牢掌握定价分寸，形成一套行之有效的长期发展战略。
5、管理者眼光决定公司格局
公司从创立初期就要“开出好球”，设计初具规模的秩序框架。善于去寻找公司发展痛点，从谈单、设计、工程及售后等多个方面入手，构建从管理者开始，逐层递减的清晰格局布置。管理者从内部人员架构出发，分配更多合理的时间，（和员工们）进行有效沟通。从员工的心智出发，进行有效的意见收集，并进一步催化成为公司发展的实际走向。
6、管理“演技” 秀出真我
林院长风趣地说到，每一个不同的人，每天都在不同的角色身份中切换。而就作为装企管理者和从业者而言，在不同身份切换间，能否有效凭借自身多年“演技”来创造实际性的财富价值，这就包含更大的利用空间。林院长通过具体生动的例子为在场的学员们传递“为职业和财富学会表演”的重要意义。
此次精品课程的开展，旨在最终能让参会的同事们能收获当下最行之有效的营销操作方法及管理模式。确保各分公司能以更专业的姿态，洞悉市场走向，摸索出一套属于自己的发展体系，实现签单率的提升。“亿万家装，营销为王”，预祝此次华宁商学院2018年装企教练式总裁落地营销培训营取得圆满成功。
